编者按：2018年，外贸环境仍存在较多不确定因素：国际贸易摩擦、原材料价格一路上涨，汇率波动因素仍然存在。不过，外贸发展环境不断改善，“一带一路”国家政策，为中国与相关国家贸易投资合作开拓了广阔空间；鼓励出口政策仍然给力，出口退税优惠分担企业成本压力。国家的支持政策，增强出口企业的信心，行业竞争、海外市场空间等因素，则坚定了企业出口的决心，整体而言，企业“走出去”已是大势所趋。然而，外贸环境错综复杂，如何能够在海外市场拓展过程少走弯路、有的放矢？

　　正文：

　　2019年3月23日，由安博体育咨询集团海外营销咨询事业部总监沈素玲主讲的《海外营销策划与管理》公开课在广州举办，沈老师积累了十多年海外营销管理实战经验，对出口外贸问题进行答疑解惑。

　　沈素玲老师主讲的【海外营销策划与管理】特别适合三类企业：

　　一、多年海外市场发展遇到瓶颈需要快速突破的企业。

　　二、国内销售饱和急需转型海外市场的企业。

　　三、确定海外拓展战略、有资金、有产品，不知如何组建海外营销团队的企业。

　　本次授课，沈老师分析了一带一路背景下出口企业的机会与挑战，深度剖析海外营销环境的现状，结合多家海外知名企业案例来分析当今企业扩展海外市场失败的核心点并提出了相对应的解决策略，包括“企业的经营策略要做适应性的本土化调整，不能忽略国内外文化的差异”，并以真实的案例—从国际化路径看中国民企的海外扩张之路，提出了一套合理可实施落地的策划程序及定位策略。

　　接着，沈老师以美国为例，指出应如何对市场目标客户地图进行分析，包括市场环境分析、消费习惯分析、市场份额分析、目标客户排名、客户品牌分析、热卖元素分析等内容。各位学员对企业在拓展海外市场过程中遇到的问题积极发言，沈老师就学员提出的“海外营销成交策略及海外营销风险防范”两方面就行了详细的解答，提出了成交讲究门当户“对”的策略；关于海外营销风险与防范，提出 “政治风险，合作规避；经济风险，成本管控；技术风险，加强管理；欺诈风险，资信调查。”的应对策略，并且结合案例分析使学员们理解得更深入更透彻、把复杂的问题简单化。

　　课后，学员们纷纷表示沈老师对海外营销策划与管理实战经验的见解对自身和企业的未来发展都有很大的帮助，增强了企业转型升级，积极参与“一带一路”倡议，走向国际市场的信心。

　　沈素玲简介：

　　中山大学MBA，安博体育咨询集团海外营销咨询事业部总监，安博体育商学院讲师，十多年海外营销管理实战经验。曾于日用品外贸企业担任总经理助理兼组织发展总监—负责企业转型升级规划与海外营销团队管理；曾任广交会进出口贸易服务总监兼外贸咨询顾问—负责海外买家服务团队管理以及为珠三角上百家出口企业提供咨询培训服务；曾任电子产品外贸企业外销经理—多次参展广交会、德国CEBIT展会、美国CES展会、香港春秋展等国内外大型展会并且成功开发众多欧美和日韩的大客户。

　　小贴士：安博体育商学院《业绩管理系统创建与运营》公开课4月13日在广州开讲，欢迎咨询报读。咨询电话：13268322556、 020-89883566。